乐天市场×YouTube强强联手，中国卖家从中获益？

2026年乐天市场正式与Google达成战略合作，率先在日本市场推出“YouTube购物联盟计划”。这意味着，今后日本消费者在YouTube平台观看视频时，只需点击屏幕上的商品标签，即可直接跳转至乐天市场完成购买——从“种草”到“下单”的路径被打通。

乐天集团会长兼社长三木谷浩史对此评价道：“这将是日本互联网行业历史上载入史册的合作。”对于已在乐天市场开店或正计划入驻的中国卖家而言，一个全新的流量入口和品牌阵地正在打开。

从“看完再搜”到“边看边买”

以往，日本消费者在YouTube上观看创作者推荐好物时，若心生购买之意，往往需要经历一套繁琐的操作：

暂停视频→记住商品名称→切换至购物App→手动输入关键词搜索→在众多结果中比价筛选。

在这一过程中，任何一次跳出都可能导致购买意愿流失。而在新的机制下，用户只需点击画面中弹出的“查看产品”按钮，商品信息便在同一页面展示，并可直接进入乐天市场完成下单——整个过程无需离开App，观看体验不被打断。此外，系统还会根据视频内容，在合适的时间点自动弹出商品标签，进一步减少用户操作。

原本需要多次跳转的流程被压缩为一次点击，正在直接影响最终是否成交。

（图源：Rakuten）

创作者生态与站外流量的双重激活

与此同时，创作者的参与方式也在发生变化。过去，日本创作者若想通过YouTube实现电商变现，通常需要与外部电商平台单独签署联盟合作，流程相对复杂。而在“YouTube购物联盟计划”下，只要通过YouTube合作伙伴计划（YPP）审核，创作者便可直接从乐天市场商品库中选择商品进行标记，并通过销售获得佣金。这意味着，创作者无需承担库存和履约压力，即可参与带货。

对卖家而言，这一变化带来的现实意义更加直接——大量中腰部创作者开始进入带货领域。他们或许粉丝规模不大，但在各自垂直领域具备较高的信任度与转化率，更适合进行长期合作。随着越来越多创作者加入，YouTube平台上的商品关联内容将变得更加丰富，为乐天市场的店铺引入更多来自站外的潜在消费者。

内容驱动消费的基础已经形成

2025年全球用户在YouTube上观看购物相关视频的总时长已超过350亿小时，内容触达规模持续扩大。与此同时，约68%的用户表示会通过YouTube辅助做出购买决策，超过40%的消费者曾购买过在视频中看到的商品，且在观看相关内容后，用户的购买意愿提升幅度达到64%。（数据来源：Youtube Shopping Statistics 2025 - Marketing LTB）

可以看到，内容不仅在“种草”阶段发挥作用，也正在逐步介入到“决策”与“转化”环节之中。消费路径由传统的“搜索—比价—购买”，正在向“内容触达—兴趣激发—即时转化”转变，内容正成为连接用户与商品的重要媒介。

对中国卖家的启示：内容将成为新的增长变量

对于有意深耕日本市场的中国卖家而言，理解并尊重当地市场的文化独特性，是成功开展营销活动的前提。了解日本的商业文化、做好市场研究、深入本地化，是做好日本市场一以贯之和最关键的策略。

在日本，观众对内容的真实性与细腻感有着极高的敏感度，喧闹、销售导向明显的推广方式容易被视作侵入性行为，消费者更倾向于无压力的购物体验。这也意味着，创作者内容必须更加注重故事讲述与情感共鸣，而非简单直接的产品推销。

（图源：Youtube）

对于卖家与品牌而言，与创作者的合作更需要被置于一个更长远的框架中考量。长期与创作者保持协作关系的营销活动，通常比一次性推广获得更高的互动率。与其追求短期爆发式增长，更适合通过持续输出高质量内容、与消费者价值观保持一致的方式，逐步提升品牌的可信度与认知度。营销活动也需要覆盖从品牌认知建立、兴趣激发到最终转化的完整链路。而YouTube则凭借创作者内容本身的深度，以及用户对创作者的信任关系，在这一消费路径的中后段发挥着重要作用。

相比日本本土商家，中国卖家在短视频运营、电商内容合作等方面已经积累了较多实践经验，例如通过达人测评、使用场景展示、对比讲解等方式促进转化。这些做法在YouTube这样的内容平台上同样具备可行性，且能够与中国卖家已有的内容方法论形成有效衔接。将中国领先的内容营销玩法与日本市场特性相结合，正在成为一种可以提前尝试的方向。

结语

“慢就是快”是深耕日本市场的卖家耳熟能详的行业箴言。在内容营销领域，这种“长期主义”的特质同样适用。在一个消费者拥有高度话语权和审慎判断力的市场中，比拼的从来不是短暂的流量冲刺，而是品牌的深耕耐力。

长跑中姿势正确，逐步调整步频，才能匀速到达目的地。