日本家具市场，大件出海的“新航道”

根据Statista数据，全球家具市场规模2023年将达到7700亿美元，2023年至2027年间保持5.31%的年复合增长率。从细分类目来看，客厅家具占比最大，其次为卧室家具和家庭办公家具，这三类产品无论是在总量和增势都位居前位。

受疫情影响人们居家生活的时间变长，根据帝国databank的调查显示，2020年日本家具零售市场达到1.5兆日元规模，比上一年增长6.1%。而且近年来，日本家具市场呈现两级分化的趋势，一端是性价比高的较低价格带的家具，且电商贩卖兴盛，另一端是高级家具店，矗立在高级商业街区，满足高品质需求。

日本进口家具的市场占比在近年来也大幅增加。进口量占比最大的是木质家具，其次是家具周边制品、金属家具等。值得一提的是，中国是面向日本最大的木制家具出口国，约占进口家具总额的40%。中国是目前世界上最大的家具出口国，在全球家具出口贸易中占有重要地位；中国也是世界上最大的家具生产国，产业带集中，家具种类一应俱全。

我国家具产业带分布在西南、华南、华东、华中、西北地区，家具产业基地有46个，具体有两大特点：产业集中，主要集中在华东、华南地区，特别是浙江和广东；从产品细分结构情况来看，主要以木质家具产业区为主。

对大多数中国卖家来说，涉猎家具品类有比较高的门槛，在资金链和物流供应链管理上有较高要求。家具跨境出海的卖家目前仍是大宗贸易商和头部品牌商占主导，例如致欧、乐歌、喜临门、慕思等。

从日本市场来看，家具品类仍是待挖掘的蓝海市场。首先，传统家具消费集中在线下，受疫情因素影响部分转移到线上，并催生出线上D2C品牌；其次，近年来日本“单身一族”的群体增加，全国也新建了许多新的小户型住宅单位，单人适用的小型家具市场将迎来井喷。储物收纳柜、可折叠的餐厅桌椅等，设计上有竞争力适合小户型空间使用并便于收纳的产品，都是可以预见的潜力单品。

在日本头部电商平台之一的乐天市场上，也能看到一些新兴的家具单品。例如替代电视柜的电视支架，可以贴墙安装，占地小省空间，还有方便移动，角度调节多场景使用的优点。

1997年成立的日本乐天市场，经过26年的发展，成为覆盖日本国民生活方方面面的电商平台。“上乐天网购”对来日本消费者来说，品质保障的共识，此外，乐天大促SuperSale是每年数次的电商狂欢。

在乐天市场上，家具家居类目是非常重要的一个类目。今年伊始，来自中国广东的床垫品牌Novilla在乐天市场上实现了突围。目前日本市场上销售的床垫主要材质以独立袋装弹簧为主，Novilla则采用了弹簧+零压力海绵的混合型，兼顾了睡感的舒适度和承重力，在包装运输上，具有可压缩复原性的海绵也更便于小包装跨境运输。Novilla产品依托于公司位于佛山的成熟工厂，在家具类目具有多年研发实力，进驻乐天市场后，有竞争力的产品辅之适当的乐天站内广告推广，在3月的换新季取得了不错的成绩。 这样成功的中国店铺在乐天市场上不一而足，乐天市场也呼唤更多出海黑马杀入这日本市场的“新航道”。