日本家电市场，红海中的细分赛道机会

日本，作为家电制造及消费大国，孕育了许多世界知名的电器品牌，日本家电一直是日本制造的象征之一，在中国人眼中是品质和高端的代名词。近年来中国家电企业崛起，从彩电到冰箱、洗衣机、空调等，凭借品质和价格优势，越来越多的中国制造品牌在日本乃至世界范围内立足，铺就了中国家电品牌出海之路。据Statista数据，2020年全球主要家电制造商前五排名为海尔、LG、惠而浦、美的和BSH。电视方面，TCL、海信、小米、创维等销量靠前；空调方面，格力、美的、海尔长期占据全球市场的前三。

日本家电的品类发展来看，2020年疫情的爆发产生了一些细分市场的契机。根据Sellwell《2022年日本家电市场规模动向》报告显示，随着新冠病毒的流行，外出受限，人们居家的时间变多，对于家电的需求增长明显。其中有几个细分类目波动变化较大：一是在家烹饪的时间变多，厨房家电如烤箱、高压锅、煎锅等销量上升；二是家庭影音娱乐的需求增长，家用游戏机如任天堂在2021年销量及利润都比上一年回升，然而电视机的销量近年逐步下降，另一方面投影仪形成了新的增长点。

中国投影仪品牌极米显然抓住了日本市场的机遇。在成为中国投影仪市场出货量第一的国货品牌后，2020年成都极米直接入驻日本头部电商平台之一的乐天市场。极米深度调研日本市场的特点推出了智能投影+吸顶灯+音响三合一的产品。日本家庭用户的卧室房间空间普遍比较小，往往没有单独的空间来放投影，与吸顶灯的结合优化了空间，同时根据消费者对卧室空间的潜在需求强化了产品的娱乐性。另一方面，进驻到日本乐天是对极米品牌推广的加持。极米品牌负责人坦言，在入驻乐天之前，做过市场调研，乐天作为日本国民级的头部电商平台之一，是具有其渠道流量优势的。极米日本电商团队在乐天专属运营咨询ECC经理的支援下，开店半年后参加乐天Super Sale大促，销售额增长显著，成为该品类TOP！荣登乐天排行榜更是加持了极米品牌在日本市场的信赖背书。

除了家庭所需的生活家电，人们居家时间变长，也带来个人护理美容家电市场的爆发性增长。根据矢野经济研究所2021年7月市场调研报告，2020年美容家电市场比前一年增长8.8％，达到1655亿日元。世界范围内，美容家电也是大势所趋的潜力赛道。Panorama Data Insights在2022年2月16日发表的市场报告表示，全球美容家电市场规模2021年达到631.9亿美金，推测2030年能够扩大到3513亿美金，那么2022年至2030年之间年复合增长率高达21%。

爱美，是人的天性，日本市场也不例外。肌肤护理的美容仪，毛发护理的脱毛仪、美发棒，口腔护理的电动牙刷、冲牙器等，都有较大的市场增长空间。美容仪品牌ANLAN作为第一批以中国公司主体直接入驻乐天市场的卖家，深切感受到日本乐天市场上美容仪器用户的购买力。ANLAN进驻乐天市场之后，乘着乐天在疫情期间强势增长的东风，2021年间，ANLAN实现了376％的销售额增长。且用户与销量的增长是持续性的，日本乐天2022年电商交易总额突破5.6兆日元，年增长率达到12.3%，稳居日本头部电商平台之一的地位。

ANLAN品牌负责人表示，乐天平台对ANLAN的品牌形象建立起到了至关重要的作用,很多用户甚至以为ANLAN是一个本土品牌。

日本乐天自2019年开放中国公司直接入驻以来，中国的家电卖家占据了举足轻重的位置，美的、添可、云鲸、Insta360、Ulike等等，一批优质的中国家电陆续进驻，给日本乐天市场带来各式丰富的优质产品，乐天也为品牌落地日本市场助力，推动品牌的全球化、本土化。